意大利的經濟南部和北部差別很大。80％的工業和大多數的大農場都集中在北部，南部則遠遠比不上北部。故北部商人不但文化素質、對外貿易業務能力較高，而且資信程度也比南部商人好。同時在意大利的對外貿易當中，北部占了絕大部分，在北部商人中，以德、法兩國血統的意大利人居多，故此他們融合了德國人的精明能干和法國人的健談及以我為中心的品格。

   再加上意大利歷史上政局動亂不安、資源貧乏，使之自古以來國民經濟中對外貿易的依賴性極高，從而使意大利商人多具有精明能干、善于社交、個人權力大、國際貿易業務水平高、談判技巧熟練等特點。所以同他們打交道，要清楚他們大都是精明能干、熟習業務的人，不要被他們善于社交、談話和藹可親的表象所迷惑，也要注意到他們個人的權力很大，如果想同他們做成生意，就必須同他們搞好關系。

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