一、注意衣著禮儀

     法國人很注重儀表．講究不同場合有不同穿戴．比如，上班時間．坐辦公室的男士穿西裝打領結；婦女則穿套裝或連衣裙．腳穿皮鞋。晚間參加正式活動、進劇院、出席晚宴，甚至到朋友家做客，都要認真梳妝打扮一番，換上時髦漂亮的衣服，有時要穿晚禮服、長裙。還有些正式活動。請柬上就注明“請著晚禮服”的字樣。在這些場合中，你會看到人們的舉止更加彬彬有禮。

　 溫文爾雅。在他們看來。衣著代表著一個人的修養(yǎng)與身份、地位，因此在與法國人交往時必須注意自己的服飾．在會談時要盡可能穿好的衣服。法國人素來注重商務禮儀，見面時要握手．且迅速而稍有力。告辭時，應向主人再次握手道別。女士一般不主動向男士伸手。熟悉的朋友可直呼其名，對年長者和地位高的人士要稱呼他們的姓。一般則稱呼“先生”、“小姐”等．且不必再接姓氏。約會要事先預約，準時到場．簡短互致問候后．直接進入討論要點。

 

 二、法國人很珍惜人際關系

     在尚未成為朋友之前，法國人是不會和你成交大宗買賣的。如果你和法國公司建立了多年的友好關系，互惠互利，并且未發(fā)生糾紛，那么你會發(fā)現(xiàn)他們是容易共事的伙伴。他們會熱忱地與你交往．以美酒佳肴招待你，使過去的不愉快煙消云散。在實際業(yè)務中，許多人發(fā)現(xiàn)．與法國人不要只談生意上的事，適當?shù)那闆r下，與法國人聊聊社會新聞、義化、娛樂等方面的話題，更能融洽雙方的關系．創(chuàng)造良好的會談氣氛。

 

三、談判時青睞使用法語

    法國人一直對自己的語言非常自豪．他們認為法語是世界上高貴的語言，所以即使他們英語講得很好，也更愿意使用法語談判。

 

四、偏愛橫向談判，商業(yè)交易作風比較松垮

    法國人喜歡先為談判勾畫出一個大致的輪廓，然后再達成原則，后再確定中的各項內(nèi)容。所以，法國人不像德國人那樣簽訂之前認真、仔細地審核所有具體細節(jié)。

　他們的想法是：“既然要點已經(jīng)談妥了，細節(jié)的事以后再說也無妨。反正講一下就行了。”法國人商業(yè)交易作風比較松垮．他們似乎不像德國人那樣細致謹慎．法國人在談妥大約50％的條款時，就會在契約上簽字。不過，昨天才簽的契約，明天他就可能會要求變更。達成后．必須用書面文字相互確認．而且簽約之后，還要一再地確認，以免法國人在簽約之后又要求修改。

 

五、偏重依賴個人力量，較少集體決策

   法國人每個人所承擔的工作范圍很廣，精通好幾個專業(yè)，一個人可以應付很多工作。法國人大都著重依賴自己的力量，而很少考慮集體的力量。這是由于他們組織機構明確、簡單，實行個人負責制，個人權力很大。在商務談判中，也多是由于個人決策負責．所以談判的效率也較高。即使是專業(yè)性很強的洽商，他們也能一個人獨擋幾面。

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