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法國人的談判風(fēng)格，由于法蘭西民族在近代史上社會科學(xué)、文學(xué)、科學(xué)技術(shù)的卓越成就，民族自豪感很強(qiáng)。古怪偏執(zhí)、過于講究，愛吹毛求疵，在談判時堅持使用法語。法國人認(rèn)為法語是世界上高貴的語言。法國人天性開朗，非常珍惜在談判中的人際關(guān)系，在沒有互相成為朋友之前，一般不會與你做大筆生意。法國人注重人情味和人與人之間的相互信賴。在談判時，只顧談生意而不顧友情或沒有人際交往，則會認(rèn)為“此人太枯燥乏味。”法國人都喜歡談?wù)巍⑽幕退囆g(shù)，甚至雜貨店或肉店的女老板，也會滔滔不絕地談?wù)撐膶W(xué)和藝術(shù)。 法國人的談判風(fēng)格比較松垮，時間觀念不強(qiáng)，身份越高，越來得遲，以顯示其高貴。宴請招待時忌談生意。法國人談判風(fēng)格雖然松垮，但其頑強(qiáng)精神卻不可小視，且愛吹毛求庇，為爭得更大利益常在執(zhí)行中變更某些條款，另一方面利息觀念不是很強(qiáng)。
法國人談判風(fēng)格的形成，無疑與其在社會科學(xué)、文化、藝術(shù)、自然科學(xué)方面取得的成就有關(guān)。他們自認(rèn)為他們自己都是哲學(xué)家，在他們看來，談判是進(jìn)行辯論和闡述哲理的極好機(jī)會，他們熱衷于為了爭論而爭論。雖然他們很快就能與你談生意，但談判可能沒完沒了地拖下去，陷入道義辯論而不能自拔。法國人大都看重依賴自己的力量來從事經(jīng)營，因此辦事不勉強(qiáng)，不逾越自己所擁有的財力范圍，亦因此而利息觀念淡薄。法國人認(rèn)為宴請時不能談生意，這樣會破壞藝術(shù)氣氛。
和法國人談判自然是先與其交朋友，并適當(dāng)?shù)睾退麄冋務(wù)勎膶W(xué)、藝術(shù)、繪畫和哲學(xué)，但不能陷入其無休止的哲學(xué)爭論中去。你應(yīng)該牢記你的目的是談生意，而不是去開哲學(xué)或藝術(shù)討論會。但是不能句句不離生意，不要期望法國人宴請或招待你的過程是交易的延伸，更不要將你種企圖帶入到宴請中。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)你抱有這種企圖，會立即予以拒絕。在公眾場合上，不要因法國!人的遲到而光火，那是他們的習(xí)慣。在談判時，必須說明你心里想的是法國人民的大利益。強(qiáng)調(diào)你的建議對法國有利；對利潤則要輕描淡寫，盡管賺取利潤可能是明顯的目的。當(dāng)然，足夠的耐力和毅力仍然是必要的，無論是對付其無休止的爭論，還是對付其政府部門繁瑣的手續(xù)、意外的拖延和不現(xiàn)實的要求都是如此。另一方面到法國注重衣著是天經(jīng)地義，法國的時裝領(lǐng)導(dǎo)著世界潮流。在這方面他們十分講究。
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