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法國人在國際貿(mào)易中具有三個(gè)主要特點(diǎn)。一是有數(shù)量眾多的貿(mào)易商從事外貿(mào)經(jīng)營活動；二是往往要求用法語作為談判語言；三是具有橫向談判風(fēng)格，即喜歡先就主要交易條件取得，然后談判合同本文，后談判標(biāo)題。談判的重點(diǎn)在于擬訂一些重要的原則，而不注意細(xì)節(jié)。 在同法國人進(jìn)行商業(yè)談判時(shí)，在后簽約之前的談判過程中，除了業(yè)務(wù)問題的洽談外，還可以聊聊諸如文化或社會新聞等話題，以忘生富于情感的氣氛，有利予業(yè)勉的進(jìn)行。
法國商人在諼妥合同主要交易條件之后，就簧在合同上簽字。然而，簽字之后，又常常要求修改。因此，同法國人談成的，必須用書面形式互相確認(rèn)，即使在簽訂合同之后，也應(yīng)這樣做。
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